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《相信》第2集第一章你身上拥有无穷的潜力（上）

第一章你身上拥有无穷的潜力

上

那些总是把目标定得很低的人

一般只会去做眼前的事情

然后就在重复无聊的生活中虚度生命

但生活本不必如此

我相信，世界上最强大的力量之一

就是人的决心

也就是一个人相信自己

敢于制定远大的目标

并坚定自信地追求自己想得到的东西

章首导言

在大多数与理查·狄维士的谈话中

我总能听到由三个单词组成的独立短语

杰和我这个常被理查挂在嘴边的人

就是他的商业伙伴杰·温安洛

他在理查的生命中占据着独一无二的位置

他们共同创办和运营着庞大的安利公司

而他们的关系

也早就超越了普通的同事关系

理查和杰都有着荷兰血统

年龄差距不超过两岁

他们相识于基督教高中

都在大急流城出生和长大

当时杰有一辆小车

而年龄较小的理查没有

于是理查每个星期向杰支付25美分

用来搭便车上下学

渐渐的，理查和杰发现

他们俩拥有许多共同的兴趣爱好

特别是他们都梦想着

有一天能够拥有属于自己的事业

因此在他们各自服完兵役后

两人便走到了一起

开始为实现他们的雄心壮志而努力奋斗

他们俩绝对是创业搭档的最佳范本

理查担任总裁

杰出任董事长

他们共同决策公司的大政方针

凡是与他们接触过的人

都惊叹于他们两人之间完美互补的关系

理查总是会在他演讲或不经意的谈话中

流露出他对这位合作伙伴的钦佩之情

理查说

我觉得在我认识的人当中

杰是最聪明的

记得高中时

他是少数几个

不用看书就可以在考试中得到 A 的学生

他的大脑可以像电脑一样

飞快地储存和处理信息

他能马上就发现问题

做出初步判断

然后用大量的实事论据来引出

并论证他自己的观点

他实在是非常了不起

在安利公司总部大厅里

竖立着理查和杰的青铜雕像

这是安利营销人员送给他们的礼物

这尊雕像完美的诠释了两人之间的关系

两个人物虽然各自独立

但它们组合在一起

却构成了一尊完整的雕像

它们采用同样的材质

共享一个底座

却又可以很明显的分辨出

是两个独立的个体

这就如同现实中他们亲密无间的关系

若非如此

他们无论如何也无法取得如此巨大的成功

那些总是把目标定的很低的人

一般只会去做眼前的事情

然后就在重复无聊的生活中虚度生命

但生活本不必如此

我相信，世界上最强大的力量之一

就是人的决心

也就是一个人相信自己

敢于制定远大的目标

并坚定自信地追求自己想得到的东西

我做得到

这句充满力量的话

我们在日常生活中很难听到

但我想告诉你

对绝大多数人来说

这句话是正确且行之有效的

只要你相信你能做到

那你就一定能做到

世界上除了极少数的病患之外

一个人认为他可以取得的成就

与他实际取得的成就之间

差距极其微小

但首先

他必须要相信自己可以做得到

我必须要先澄清一下

我可不是什么心灵鸡汤大师

对于如何激发人类潜能

我知道的并不比一般人多

但是因为我管理着一家

发展迅速的跨国公司

我经常会被问到一些相似的问题

比如为什么有的人成功了

有的人却失败了

或者怎么做才能真正激发员工潜能

就好像我有什么超前的观点

可以解释

为什么有的人可以创造出新的销售记录

而有的人却随时要卷铺盖走人一样

我不想让这些提出问题的人失望

但我确实没有任何的技巧

花招或者诀窍，能让人一夜成功

尽管我没什么特别的激励人心的知识

但我却有一个非常坚定的信念

几乎所有人都可以做到

任何他想要做到的事情

只要他真正相信自己的能力

你的目标是什么

其实并没有那么重要

我年轻时的理想

就是自己创业并取得成功

我对进入大学不感兴趣

也不想周游世界

或者成为一名职业高尔夫运动员

对成为一名密歇根州议会的高层官员

更是毫无想法

这些都是人生非常好的目标

只是无法吸引我而已

我的目标就是要自主创业并取得成功

而且我坚信我一定做得到

虽然这样推断会有一点武断

但我坚信

无论我当初选择了哪个方向

我都可以取得成功

我的意思是说

任何目标的达成

都是强大的意念和刻苦的努力

共同作用的结果

只要你两者兼具

你就无往而不利

我做得到

这一哲理不仅适用于商业领域

也适用于教育、体育、艺术等社会的各个领域

不管是获得哲学博士学位

还是去挣100万美元

亦或是成为一个五星上将

还是赢得一次赛马比赛的冠军

这些各式各样的成就中

我做得到

是最普通又最伟大的决定因素之一

回顾我的一生

我的每段经历都告诉我

要坚定不移自信努力

这可比课堂教育要深刻得多

我大部分的时光

都是和杰·温安洛一起度过的

我们在1959年共同创立了安利公司

但早在那之前

当我们还是十几岁的高中生的时候

我们就已经明白了我做得到的意义

第二次世界大战结束后

我和杰回到了家乡

我们当时坚信

航空业一定是未来的热门产业

我们想象着

每家每户都拥有自己的私人飞机

数百万人都会通过培训

考取飞机驾驶执照等等

所以航空业就成了我们的创业首选

我们花光了700美元的积蓄

买了一架小型派珀飞机

并且开了一所航空学校

不过我们也遇到了一个小麻烦

我们俩谁都不会开飞机

但是这并不能阻碍我们创业的脚步

我们聘请经验丰富的飞行员授课

我们只负责推广引流

招揽更多学员

既然我们决定投身于航空业

就绝不会让任何事浇灭我们的热情

即使是不会开飞机

这样的小事也不行

随后

我们又遇到了另一个麻烦

当老师和学生都就位之后

我们才发

小机场的跑道还没有完工

跑道还只是条纹状的泥巴路

机场旁边就是格兰德河

于是我们灵机一动

给飞机装了一些浮筒

让飞机在河上起飞和降落

有两名顺利毕业的学员

根本就没有在干燥的跑道上起降过飞机

我们本打算在跑道边建一个办公室

但都快开业了

我们连办公室的影子都还没见到

我们必须得做点什么了

于是我们从路边一个农民手里

买了一个鸡舍

把他拖拉到小飞机场

用水清洗后

在门上安了一个挂锁

并悬上一个大标牌

狼欢空中服务公司

我们就这样一脚踏进了航空业

这个故事以我们的生意蒸蒸日上结尾

我们共购置了12架飞机

并最终成为区域内

最大的航空服务公司之一

我们能取得成功的原因就在于

我们从一开始就相信自己

我们从骨子里就认为我们一定做得到

而事实也证明了

就算面前困难重重

我们还是做到了

如果我们在启动创业项目

就三心二意

没有完全相信自己

总是焦虑着找借口退缩

那第一架飞机就不可能成功起飞

也不会有狼欢空中服务公司了

这个故事阐释了一个基本道理

如果一个人什么都不尝试

就永远不会知道他到底可以做到什么

这个道理是如此简单

以至于有些人竟完全忽视了它

如果当时我们听从了那些劝说

我们不要进入航空业的逻辑观点

那我们很可能很快就放弃了

甚至直到今天

我们还坐在一起

苦苦思考着

我们到底要从哪里起步

才能实现我们的梦想

但成功的事实就摆在眼前

只要我们认准了目标

并且竭尽所能地尝试各种方法去实现它